фEn tant qu’Americain vivant en Russie voili maintenant 19 annees, j’adore etre au sein d’ des negociations du cote russe face pour des homologues occidentaux.і
Des specialistes temps libre j’ai remarque ma recurrence une question, posee par faire mes collegues russes, « Ont-ils de l’argent ? », deA tempsA enA temps des leurs 15 premieres minutes de l’entretien. Une telle question va rencontres sexy occasionnelles revetir differentes formes, telles que « Sont-ils prets a signer ? » ou encore « Savent-ils pourquoi nous nous rencontrons ? », Pourtant l’enjeu est le aussi : les hommes et jeunes femmes d’affaires russes voudront vite Penetrer trop leur interlocuteur occidental reste digne d’interet.
Je ne m’y connais peut-etre gui?re beaucoup, et je sais que c’est rarement une bonne idee de reclamer pour de cousine de l’epouser des Un premier rdv. Sachant ce qui, j’encourage souvent les colli?gues russes pour ne point precipiter vos choses, Toutefois a apprecier simplement Mon processus.
Malheureusement, une mesentente prematuree lors d’un premier rdv peut mettre fin pour cela aurait pu etre de la fantastique relation romantique, ainsi, Ca est alors grand pour vos affaires.
En se basant Avec Notre toute premiere question « Ont-ils de l’argent ? », voili de serie de paradoxes que j’ai appris pour connaitre en travaillant au monde quelques affaires de Russie.
1. Nos Russes ne sont gui?re reputes Afin de leur ponctualite, Toutefois un coup que l’entretien commence, ils voudront aller facilement pour l’avant
Les Russes desireront souvent une discussion rapide et franche dans l’optique d’evaluer si le jeu du vaut la chandelle. Leurs Americains, pour l’inverse, auront tendance a arriver a l’heure pour Notre reunion cela dit, voudront creer 1 zone de confiance, ce qui paraitra incroyablement long concernant Plusieurs Russes. Le probleme tient du fait que vos Russes interpreteront Le procede tel un signe pour desinteret de la part pour un homologue occidental.
2. Leurs Russes seront reputes Afin de leur bureaucratie, cela dit, seront plus spontanes que des Occidentaux
En relation manii?re Mon point precedent, s’ils se rendent compte qu’un Occidental n’est pas interesse par de la relation d’affaires, nos Russes commenceront souvent simplement pour chercher d’autres partenaires, sans meme achever le procede. I propos de tout ce que la Russie a pour offrir au monde, j’imagine que c’est incroyablement dommage. C’est pourquoi je marche Sans compter que en plus de temps libre pour bosser i propos de Plusieurs Russes De sorte i comprendre de quelle maniere bien l’expliquer a toutes les Occidentaux.
Que pouvez-vous donc Realiser lorsque votre connexion avec ses vous et la homologue russe ne se fait pas ? Avant pour Mon juger ainsi que vous de aller apres le premier rdv, considerez les conseils suivants.
3. Nos visions russe et occidentale seront bien alors pragmatiques l’une que l’autre… a leur facon
Nous reclamez une transparence, nos Russes veulent se mettre du bricolage et s’assurer qu’ils sont retribues. Rassurez-vous, ces deux points n’entrent jamais du contradiction.
4. Nos Russes valorisent l’autorite Pas que sa transparence
Nous vos mettrez pour l’aise trop vous commencez par prouver que vous etes competents, plutot que d’utiliser de jeunes revenus derives Afin de savoir qui ils sont. Nos « bavardages » pourront forcement venir apres, Pourtant ils sont souvent Le point pour mesentente avec les Russes s’ils se deroulent au debut Plusieurs reunions. (D’un nouvelle cote, j’enseigne a toutes les Russes pour se detendre et pour apprecier des bavardages du debut quelques reunions, trop c’est ma sorte dont aspire i commencer leur homologue occidental).
trois. Expliquez nos motivations de ce boutique avec Plusieurs histoires
J’ai recemment travaille concernant de compagnie russe , lequel avait l’air en negociations a l’egard de de firme americaine. L’Americain offert Afin de dialoguer a fera votre boulot formidable, expliquant De quelle fai§on son agence avait deja conclu votre arrangement comparable avec une entreprise chinoise. Cette raison nous a apporte 1 option concernant De quelle fai§on ils envisagent Ce processus de partenariat, nous montrant que ce soir fonctionnait deja et nous donnant une agreable comprehension en duree de ce processus.
6. Restez en relation Grace a ce homologue russe durant le processus
Si vous restez silencieux, nos Russes peuvent penser que nous n’etes plus interesse et que vous cherchez d’autres partenaires eventuels ailleurs, et nous pourriez passer a cote d’une belle affaire.
J’ai Russie a beaucoup pour offrir du monde, bien entendu du termes de ressources naturelles et de technologie. Et j’ai alors recemment ete intrigue via combien les Russes ont pour offrir au niveau en systeme educatif, pour l’art et de destinations touristiques renversantes.
Aussi, ne ratez jamais et cela pourrait sceller quelques annees pour relations benefiques concernant vos affaires, seulement du fait d’une sympathique mesentente des Votre premier rendez-vous.
Pour propos pour l’auteur
Andy Frecka reste ne et a grandi au sein d’ l’Etat pour l’Ohio aux Eats-Unis, Neanmoins, pour vos 19 dernieres annees, Cela a elu domicile de Russie. Cela reste Ce fondateur et Un directeur marketing d’Expat Flat, de la agence immobiliere de Moscou, ainsi, a dernierement, reussi i participer pour Plusieurs negociations pour singulii?res affaires entre Russes et Occidentaux. Andy tient alors le site « Amerikanets » pour echanges de la langue russe, Cela engendre souvent Ce avis sur les relations d’affaires i propos de Plusieurs etrangers, ainsi, reste l’auteur de Matryoshka: De quelle fai§on faire des affaires manii?re Plusieurs etrangers.
Vous souhaitez mettre de application ces adorable tuyaux ? C’est le bon moment ! Avec cette autre publication Russia Beyond vous explique pourquoi 2018 reste l’annee ri?vee Afin de investir en Russie.
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